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新形势下推进卷烟营销工作之我见
发布时间:2019-05-24

  品牌培育坚持“优”

  优化品牌管理体系。紧紧围绕“大品牌、大市场、大企业”战略,引入量化指标、细化管理措施、完善进退规则,切实提高规则透明度和执行力;定期开展品牌评价,对长期需求不足、动销过缓的品牌规格,协调工业企业坚决退出市场。健全市场规则,优“进”选“精”,提升品牌集中度,营造统一开放、规范有序、适度竞争的良好市场环境。

  优化品牌培育布局。通过商圈分析模型和市场状态指标,优化投放客户范围,及时调整品牌投放策略,深入发掘交通枢纽、核心商区的消费潜力,通过“点状分布、交织成网”模式,构建培育客户的科学布局。

  优化品牌培育模式。建立工业营销品牌、商业拓展市场、工商零共同面向消费者的一体化营销模式。发挥工商零各方积极性,明确职能、创新服务、聚焦重点、攻坚克难,将品牌培育重点向零售和消费环节延伸。

  终端建设实现“赢”

  以“因地制宜、营造氛围、丰富形式、积极探索”为导向,进一步加强现代终端建设工作。

  突出“形象好”。立足零售客户的经营实际,引导零售客户改善店面环境,切实让终端形象“靓”起来。通过进一步提升终端“软实力”,让功能终端和优质终端客户了解到提升发展带来的益处,依托零售客户的口碑传播,发挥优质终端的“意见领袖作用”,提升终端客户整体实力。

  体现“功能强”。重视零售终端信息化建设,从先进信息技术应用、现代营销理念传播等方面入手,充分发挥零售终端品牌培育、信息采集、消费跟踪等作用,切实让终端功能“强”起来。帮助零售终端开展经营分析,把“一口清”作为日常卷烟经营的一项工作要求,培养零售客户实实在在算清卷烟经营账、坚坚实实守住市场价格线、切切实实提高卷烟盈利率。采取线上培训、集中培训、现场培训、终端评比等方式,为不同类型终端提供差异化的培训活动。

  实现“共发展”。探索构建“互联网+营销”的新技术、新手段、新方法,赋予现代终端更多时代气息,支持现代终端用优质服务来聚集消费者、打动消费者、赢得消费者,提升终端服务硬件、软件实力,聚焦消费者、打动消费者、赢得消费者,构建“工商零消”共发展的生态圈。

  团队发展体现“活”

  通过调整优化机构职能,提升组织运行效率,牢固树立维护大局的责任意识、争先创优的赶超意识、勇于创新的改革意识、客我共赢的市场意识,激发内生动力,释放发展活力。

  激发员工创新力。扎实开展QC课题和精益改善项目研究,从市场分析、品牌培育、终端建设等方面,深入开展质量管理小组和精益改善活动。

  激发员工内生力。开展岗位交流互动,发挥岗位协同的有效作用,推动营销队伍整体素质提升,实现“我的市场我做主、我的市场我判断、我的市场我引领”。

  激发员工新活力。在技能评聘的基础上,逐步建立专业化的评估模型,采取定性和定量相结合的方法,融入个人业绩和个人成长两大要素,进一步讨论研究客户经理的星级化管理,完善绩效考评模式,打通职业晋升通道,实现工效匹配、能岗匹配。

新闻来源:六安市局(公司)  
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